Experiencia real de crecimiento
He vivido el hipercrecimiento como Directora Comercial en Factorial, entrando en la empresa como vendedora, y llegando a liderar hasta 180 personas en 6 mercados.
Sonia Ferrer Rentero · Consultora de Ventas B2B
Mi experiencia
Mi experiencia en el unicornio español Factorial marcó un antes y un después en mi carrera profesional.
En Factorial pasé rápidamente de Vendedora #1 a Directora de Ventas, liderando hasta 180 vendedores (SDRs y AEs) y managers en 6 mercados en pleno contexto de hipercrecimiento. Durante esa etapa trabajé muy cerca de los equipos de marketing y growth para escalar la generación de demanda y convertir ese crecimiento en ventas.
Antes de eso trabajé en marketing en Startups y PYMEs, desarrollando experiencia en investigación de mercados, estrategia de marketing y canales de captación.
Esta combinación de marketing, growth y ventas me permite abordar los proyectos con una visión completa del funnel de crecimiento: desde la captación de clientes hasta la conversión de oportunidades en ventas.
Desde enero de 2024, me dedico en exclusiva a ayudar a Startups y PYMEs a diseñar su estrategia de crecimiento, estructurar su plan de ventas y mejorar sus procesos comerciales para aumentar ventas de forma sostenible. Desde entonces cuento con más de 35 clientes satisfechos.
Formación principal
- Doble Grado en Administración y Dirección de Empresas + Marketing
- Programa Avanzado de Coaching por la Escuela de Coaching EDPyN
- Máster en Coaching y PNL por PNL Barcelona
Me mantengo en constante aprendizaje
- Growth Strategy (CXL)
- The Complete AI Guide: Learn ChatGPT, Generative AI & More (Julian Melanson and Benza Maman)
- Management 3.0. Leadership, Collaboration and Roles (Leister)
- Nonviolent Communication training (NVC Foundation)
- Programming fundations: Databases (LinkedIn)
Por qué yo
Combino experiencia real en liderazgo comercial con una forma de trabajo muy práctica: foco en resultados, adaptación al contexto de tu empresa y ejecución contigo y tu equipo.
Implicación en tu proyecto
No soy consultora de PowerPoints. Me involucro de verdad en tu negocio, entiendo tu contexto y trabajo contigo codo con codo hasta que los resultados llegan.
Honestidad como principio
Si algo no me parece adecuado para tu empresa, te lo digo. Prefiero una conversación incómoda a un proyecto mal enfocado.
Al día con la tecnología
Me formo continuamente en IA, automatización y herramientas comerciales para que las soluciones que diseño sean modernas, eficientes y escalables.
Me adapto a tu forma de trabajo
No traigo un método rígido que aplicar igual a todos. Escucho primero, entiendo cómo trabajáis y construyo desde ahí. El mejor sistema es el que tu equipo adopta de verdad.
Me integro como una más en tu equipo
No llego como alguien externo que da instrucciones. Me integro en tu equipo, aprendo vuestra cultura y trabajo desde dentro para que los cambios sean duraderos.