Ventas con Sonia Ferrent

Las Ventas van de estar ahí cuando tu cliente te necesita. 🤓

Y es por eso que siempre comentamos lo importante que es estar en el Top Of Mind 🧠

Pero…

¿Qué es el Top Of Mind?

Este concepto inglés significa ser la primera marca que surge en la mente de tu cliente cuando necesita un servicio como el tuyo

Te pondré algunos ejemplos…

¿Qué Marcas han desarrollado una buena Estrategia de Top of Mind?

Algunas son:

VICIO

Con sus campañas disruptivas de las que todo el mundo habla.

Por ejemplo, esta que se hizo tan viral sobre las hamburguesas favoritas de Goiko, perdón «Goico»… 😉

Apple

Seriamente, ¿quién no conoce Apple?

El gigante tecnológico lleva años y años enfocando todos sus esfuerzos de comunicación en asociar su imagen de marca con innovación.

Y, evidentemente, lo han conseguido. Su clave ha sido el FOCO.

Estrella Galicia y Estrella Damm

Y es que su publicidad siempre narrada desde historias emotivas no tienen desperdicio.

Yo, personalmente, me declaro fan de las campañas de Damm de Mediterráneamente.

Y por si fuera poco, ¿Habéis visto el último vídeo viral en el que Kendall y Kylie Jenner toman Estrella Galicia en sus vacaciones en España?

¿Cómo aplico una Estrategia de Top Of Mind en mi empresa?

Y sé lo que estarás pensando…

No, no todos disponemos del presupuesto de #Marketing de estas empresas 🤓

Pero sí podemos ejecutar buenas estrategias de Top of Mind con dedicación y consistencia, en tu pequeño nicho.

Algunas buenas formas son las siguientes:

Imagen de Marca

Desarrolla una Imagen De Marca unificada y definida que uses en todos tus canales.

Idealmente, crea un Brand Book, o Libro de Marca para ello.

Esto es un documento donde reflejes qué colores, tipografía, tono de voz, imaginario y otros recursos utilizarás en todas tus comunicaciones.

Esto te ayudará a mantener tu imagen consistente y unificada para que siempre sea fácil reconocerte.

Estrategia de Redes Sociales

Inunda tus redes corporativas de tu imagen de Marca creando contenido de calidad.

Y sí, esta última parte es SÚPER IMPORTANTE.

No quieres que tus Imagen de Marca se asocie con contenido vacío.

El objetivo es que cada vez que tu audiencia vea tu marca sienta o aprenda algo.

Aplica el Top of Mind a tu Estrategia de Ventas

Desarrolla una Estrategia De Ventas que se base en este principio para poder conectar también con clientes que necesitan tu solución, pero no justo ahora.

Esto lo puedes hacer desarrollando secuencias de comunicación y automatizaciones que te ayuden a conectar con los clientes que alguna vez estuvieron en contacto contigo pero no terminaron comprando.

Estas secuencias seguirán la misma lógica que las redes sociales: tus mensajes deberán transmitir valor para que sean relevantes para tu cliente.

Si no, simplemente serás el comercial pesado 🫣

Yo te ayudo a mantenerte en el Top of Mind

¿Lo ves potente pero suena a mucho trabajo?

¡Yo te ayudo!

o

¡Hasta la próxima! 👋

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