Ventas con Sonia Ferrent

¿Este eres tú cada final de mes? 🫣 Mala señal…

Que no te pillen las prisas. No hay nada peor que perder una venta por no conocer los tiempos de tu cliente 🙃

En lugar de tratar de generar urgencia a final de mes, te recomiendo algunos trucos…

Haz esto para acortar tu ciclo de venta:

1. Enfócate en el «Discovery», esa parte inicial de la venta, donde tu misión es comprender a tu cliente. Ahí tu misión será entender por qué necesita tu producto y servicio, y por qué debería ser urgente para ellos.
2. Una vez realizada la presentación de tu producto, pide feedback de forma asertiva y, en caso de que sea positivo, pregunta cuándo se verían trabajando con vosotros. Esta será la fecha de referencia en base a la cual deberás gestionar los tiempos del ciclo de venta, ayudando a tu cliente a que no se alarguen.
3. Durante ese ciclo de venta, haz un seguimiento efectivo. Asegúrate de que dispone de los recursos que necesita para cumplir con los tiempos de toma de decisión que se había propuesto.
4. Finalmente, cuando se acerque la fecha deseada de decisión, asegúrate de que todo sigue como planeado, y ayuda a tu cliente con una oferta que se ajuste a sus tiempos.

¿Y qué oferta lanzo para cerrar la venta más rápido?

Primero lo primero;

¿Has descubierto si tu cliente realmente quiere tu producto? 👀

No es poco común lanzar una oferta para generar «urgencia» cuando el cliente ni si quiera está seguro de si quiere adquirir el producto.

Eso, en lugar de urgencia, lo que genera en la mayoría de los casos es fricción.

Por ello, si la respuesta es no, ¡olvídate de ofertas! Todavía te queda trabajo por hacer. 🙅🏻‍♀️

Descubre qué está bloqueando o ralentizando a día de hoy la toma de decisión y enfoca tus esfuerzos en resolverlo 🚀

Una vez tu cliente sepa que quiere tu producto, ahí hablamos de precio.

Entonces, cuando no haya duda de que tu producto es el que necesita, podemos hablar de negociación. 🤑

Aquí puedes lanzar una oferta a corto plazo (24h, 48h, una semana…) sabiendo que lo único que falta es la firma, y que la fecha de caducidad de la oferta tiene sentido para ellos. 🤝🏽

Entonces, ¿de qué sirve la oferta comercial?, te preguntarás…

Sirve para que el presupuesto no quede en el fondo del cajón del Director Financiero o el CEO, y le den un poco más de prioridad a la firma o el pago de la factura 😌

En conclusión, la urgencia en Ventas se genera al principio, y no al final.

Así que recuerda, enfócate en comprender a tu cliente, y el trabajo de generar urgencia lo hará él por ti.

Y si aun te quedas con dudas…

o

¡Hasta la próxima!